云舟生物藍(lán)田博士。受訪者供圖
今年5月，麻省理工學(xué)院博士、芝加哥大學(xué)人類遺傳學(xué)系終身教授藍(lán)田又多了一個(gè)身份：云舟生物科技（廣州）股份有限公司創(chuàng)始人。
他將生物學(xué)家們普遍遇到的實(shí)驗(yàn)痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)變成一門生意，開創(chuàng)出新的商業(yè)賽道，并由此孵化出廣州首個(gè)生物科技獨(dú)角獸企業(yè)，將生物實(shí)驗(yàn)室研發(fā)過程的速度加快了20%。
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在實(shí)驗(yàn)室里挖出商業(yè)藍(lán)海
“創(chuàng)辦云舟生物，最早是要解決我自己實(shí)驗(yàn)室長期困擾的難題，就是如何快速且高質(zhì)量獲取基因載體?！彼{(lán)田告訴記者，基因載體作為科研必備的日常工具或試劑，他的實(shí)驗(yàn)室每年所需量就在兩三百個(gè)左右。但因基因載體本身高度個(gè)性化，新手往往學(xué)習(xí)半年以上才能初步掌握制作，浪費(fèi)了太多時(shí)間，且質(zhì)量難以保障。
這是全球數(shù)十萬個(gè)生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室都長期面臨的一大痛點(diǎn)——傳統(tǒng)做基因載體生產(chǎn)企業(yè)的模式是工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的，然而每個(gè)實(shí)驗(yàn)室需要的基因載體都不一樣，因此很難滿足科研人員的需求。藍(lán)田大膽地將創(chuàng)業(yè)目光瞄準(zhǔn)了基因遞送這一賽道。2014年，他在廣州創(chuàng)立云舟生物。
云舟生物所做的，是把多樣化的基因載體模塊化，就像用有限種類的標(biāo)準(zhǔn)化樂高積木塊，通過不同的排列組合，拼出無限多的房子。藍(lán)田深諳科研人員的痛點(diǎn)，更加明白在創(chuàng)業(yè)初期想要打開市場，就必須要改變科研工作者的傳統(tǒng)觀念，讓實(shí)驗(yàn)人員愿意嘗試使用新平臺(tái)。為此，他帶領(lǐng)云舟生物團(tuán)隊(duì)花了大量時(shí)間不斷打磨升級(jí)，將平臺(tái)做得簡單好用。
“實(shí)驗(yàn)人員來到平臺(tái)，只需用鼠標(biāo)簡單選擇幾項(xiàng)指標(biāo)，幾分鐘就能輕松設(shè)計(jì)出一個(gè)個(gè)性化的基因載體，并且能夠像在淘寶平臺(tái)購物一樣在線下單?！彼{(lán)田向記者演示。
得益于云舟生物搭建的海量載體元件庫，客戶下單后，生產(chǎn)端會(huì)通過生物信息算法自動(dòng)解構(gòu)訂單，在不同載體設(shè)計(jì)需求中，超過80%可通過已有的骨架和元件進(jìn)行快速組裝生產(chǎn)，再線下生產(chǎn)出載體。
僅需2—4周左右時(shí)間，存放著基因載體的試管就將通過國際物流配送，抵達(dá)國外實(shí)驗(yàn)研究人員手中。通過載體智能設(shè)計(jì)與交易平臺(tái)“載體家（VectorBuilder）”平臺(tái)，實(shí)驗(yàn)室可以節(jié)省更多制作基因載體的時(shí)間。
這是一條無人探索過的商業(yè)道路，但這一精準(zhǔn)抓住了行業(yè)痛點(diǎn)的產(chǎn)品很快就在生命科學(xué)研究領(lǐng)域口口相傳，訂單如雪花般飛來。成立第二年，云舟生物的營業(yè)收入已實(shí)現(xiàn)上千萬元。如今，云舟生物業(yè)務(wù)覆蓋美國、歐洲、日本等90多個(gè)國家和地區(qū)，擁有來自全球4000多家頂尖科研機(jī)構(gòu)和制藥企業(yè)客戶，海外市場占比超90%。
穗式孵化讓科學(xué)家放手創(chuàng)業(yè)
云舟生物在其開創(chuàng)的賽道上很快站穩(wěn)了腳跟，較早地就擺脫了現(xiàn)金流焦慮。這得益于公司特有的商業(yè)模式和廣闊的市場。云舟生物常務(wù)副總經(jīng)理陳麗娟回憶，2019年左右，云舟生物基本就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，還有了一定的資金積累。
雖然作為資本市場上很好的投資標(biāo)的，但云舟生物很長一段時(shí)間都沒有相關(guān)融資計(jì)劃。一名業(yè)內(nèi)投資人表示，云舟生物難得地實(shí)現(xiàn)了“自我造血”，且長期都保持著低調(diào)行事。不少投資機(jī)構(gòu)此前對(duì)云舟生物雖有關(guān)注，但都沒能尋求到合適的合作機(jī)會(huì)。
2020年，云舟生物開始真正啟動(dòng)融資。彼時(shí)，除了進(jìn)一步擴(kuò)張?jiān)挟a(chǎn)能的需求外，近年來基因治療行業(yè)迎來高速發(fā)展，也讓藍(lán)田再次嗅到了新的機(jī)遇。
“在臨床應(yīng)用方面，基因藥物有望成為繼小分子化學(xué)藥和大分子蛋白藥之后的第三大生物醫(yī)藥的支柱產(chǎn)業(yè)?！彼{(lán)田指出，云舟生物希望向下游市場發(fā)展，打造從科研到臨床的基因遞送全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，加固公司的技術(shù)壁壘。
全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展對(duì)云舟生物的可用資金提出了更高的要求，此前實(shí)驗(yàn)室級(jí)別的產(chǎn)能也已無法承接公司高速增長的訂單容量。除了科學(xué)技術(shù)之外的如土地、廠房等其他瓶頸問題開始顯現(xiàn)，除了資金之外，藍(lán)田有了新的焦慮。
正當(dāng)他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)尋找解決方案的時(shí)候，廣州開發(fā)區(qū)區(qū)屬國企產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)——穗開投資等機(jī)構(gòu)的及時(shí)介入，有效為云舟生物有效解決了資金、土地和廠房的難題。2021年8月，由穗開投資領(lǐng)投A輪投資，融資2500萬元，公司投前估值20億元。
在A輪融資后不久后，云舟生物又完成了B輪融資。2022年2月，廣州廣開智行股權(quán)投資合伙企業(yè)、廣州穗開舟匯股權(quán)投資合伙企業(yè)參與了B輪融資，本輪共融資5000萬元，投前估值35億元。
“這兩輪融資服務(wù)對(duì)于我們擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模十分重要，在穗開投資股東廣州開發(fā)區(qū)投資集團(tuán)等各方共同努力下，為云舟定制開發(fā)了GMP（藥物生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）特色廠房，解決了土地和生產(chǎn)基地建設(shè)的問題?！彼{(lán)田表示，廣州開發(fā)區(qū)投資集團(tuán)以入股母公司+廠房代建后轉(zhuǎn)讓的創(chuàng)新合作模式，推動(dòng)項(xiàng)目快速投產(chǎn)。此外，廣州開發(fā)區(qū)投資集團(tuán)還給云舟提供了人才推薦、政策落地、財(cái)稅咨詢、員工住房溝通等多方位的服務(wù)。
這樣的“穗式孵化”讓科學(xué)家更加大膽地放手創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)與資本的“雙向奔赴”，也讓云舟生物的發(fā)展進(jìn)入了快車道。2022年4月，云舟生物開啟了10萬平方米基因遞送研發(fā)生產(chǎn)基地建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。
國資引導(dǎo)以重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
陳麗娟表示，云舟生物業(yè)務(wù)一直按照預(yù)期在持續(xù)高速增長，近年又?jǐn)孬@了兩個(gè)重磅“雙創(chuàng)”賽事的全國一等獎(jiǎng)，獲得了投資界的廣泛認(rèn)可。
2022年9月，由君聯(lián)資本、穗開投資、越秀產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，建發(fā)新興投資、萬聯(lián)證券、廣州產(chǎn)投資本、敬亭山創(chuàng)投等參與了云舟生物的C輪融資，共融資4.1億元。
面對(duì)市場上踴躍的多家投資機(jī)構(gòu)，云舟生物如何挑選合作伙伴？藍(lán)田表示，不同的投資人和資本在云舟生物的成長過程中扮演的角色是不一樣的。例如，云舟生物的C輪融資領(lǐng)投方君聯(lián)資本，在投資云舟生物前已參與投資了行業(yè)內(nèi)多家具備影響力的生物醫(yī)藥企業(yè)，能夠?yàn)楣緦?duì)接更多行業(yè)資源。
為什么云舟生物能成為資本“寵兒”？在投資者眼中，云舟生物是值得投資的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的典范。君聯(lián)資本董事總經(jīng)理汪劍飛表示，云舟生物所處的生命科學(xué)領(lǐng)域市場廣闊，君聯(lián)資本也投資了部分和云舟生物相關(guān)的企業(yè)，將和云舟生物形成良好合作。
“廣州產(chǎn)投在云舟的成長過程中扮演了‘股東+房東+管家’的角色?！彼{(lán)田表示，云舟生物于廣州產(chǎn)投集團(tuán)旗下的國際企業(yè)孵化器中成立，并在其多方面支持下成長壯大。
云舟生物的成長壯大也恰好趕上了時(shí)代與地區(qū)發(fā)展機(jī)遇的“班車”。2020年，廣東省將生物醫(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)集群列入十大戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)集群，提出要將建成具有國際影響力的生物醫(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)高地。《廣州戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“十四五”規(guī)劃》提出，生物醫(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)作為廣州三大新興支柱產(chǎn)業(yè)之一，計(jì)劃于2025年實(shí)現(xiàn)2100億元的目標(biāo)。
廣州產(chǎn)投集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，云舟生物從事的基因遞送服務(wù)是基因藥物涉及的技術(shù)環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵一項(xiàng)，業(yè)務(wù)方向符合政策指引，屬于集團(tuán)重點(diǎn)布局的生物醫(yī)藥領(lǐng)域。云舟生物進(jìn)行產(chǎn)業(yè)孵化和產(chǎn)業(yè)投資，對(duì)于廣州未來基因藥物的研發(fā)、基因藥物上下游產(chǎn)業(yè)鏈的帶動(dòng)具有重要撬動(dòng)作用。
2023年5月，云舟生物宣布完成了新一輪股權(quán)交易，估值70億元，是廣州市首家生物科技獨(dú)角獸企業(yè)。藍(lán)田表示，公司已完成了科創(chuàng)板上市輔導(dǎo)備案，今年6月已提交上市材料。
來源：南方日?qǐng)?bào)
編輯：張瑩
審讀：喬會(huì)青
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